店宝宝：IP电商成新消费增长点 商家如何合理运作？

一个动漫人偶售价可达15万，一个动漫IP面店可吸引粉丝（坐飞机）跨越半个国家来品尝，一个IP盲盒可以让粉丝乐此不彼“一抽再抽”……随着Z世代消费者的崛起，各色IP产品和“潮玩”已经成为流量甚高的话题与电商产品。

前不久，dodowo潮玩在B站会员购上发起了朋吉的“蔬菜精灵”系列盲盒众筹持续28日，最终筹得近1400万元，售出近3万套，刷新了国内盲盒类玩具众筹的记录。这个消息立即引起了大众关注，也引发了不少业内专家关于IP电商化的探讨。

“菜狗”的成功，是一个恰当的形象，撞上与之匹配的网络文化流行，在全网范围打开知名度，再经由UP主顺水推舟的创作，在B站上引发消费热情，最后落到会员购中成功转化。虽然“菜狗”相关的形象并非是大众熟知的动画动漫，但经过B站的营销推动，这个没有IP的形象，通过词语梗再加上可爱造型，已经形成IP了。这也让不少人看到电商+IP的另一种突破之路：有内容、低单价、轻型的IP类产品在B站有用户市场——相比单纯享受购物、追逐随机，IP类产品的起点与落点依然是文化消费。

IP类产品连接上电商这个媒介，未来的发展市场势必不可小觑。目前也有不少平台开始运营起各类IP，阿里鱼就是其中的代表性平台之一。据悉，阿里鱼，是阿里影业旗下IP交易及创新平台。通过阿里鱼，阿里生态商家能实现谈版权、IP授权，并通过天猫潮玩，造点新货（众筹业务）等去触底庞大的阿里系年轻消费者。

目前看来，通过各种IP联动，IP内容电商化已成规模，不论是卡通动漫、影视剧、综艺的IP，都可以变成电商产品。据阿里鱼内部人员透露，随着各类IP产品电商化大获成功，目前商家对于IP商品的狂热程度可以用“激增”来形容。数据显示，2020年双11，天猫潮玩同比增长60%，甚至超过了天猫母婴。“九千岁”（90、00后），“Z时代”的消费人群，消费力在大幅度的提升。

对于很多中小商家来说，获得IP授权合作仍然是一个陌生的项目，甚至难以评估投入成本。据媒体人员采访获悉，最初阿里鱼成立时，授权一个商家的授权金仅是几万，但现在由于阿里鱼业务上升，消费结构增长，评级单个业务生意授权金额已经达到几百万。对于新手商家来说，如何避免在IP授权合作踩坑是很重要的。

店宝宝电商研究院张斌为大家整理了几点建议。首先，与IP方合作最大的问题——授权，尤其是对于一些国外的IP，对版权要求非常高，权益确认晚、授权范围界定模糊、素材限制大，每次都会十分困扰设计侧。所以，针对不同授权程度的IP，需要不同的设计策略应对。

如果是强授权，则需要市场部深度合作重点是IP完整度的呈现，最大化利用IP来吸引粉丝，例如“环球奇遇记”这个案例；如果是弱授权，则重点在品牌合作，尽可能降低风险，还原IP形象和风格，进行内容的创作，例如“小黄人”；如果是无授权，则只能蹭热点类。没有授权意味着没有素材，但是这种情况下的好处是没有任何限制，设计可以重点发力在创意玩法层面，并且进行新的风格和IP的衍生创作，“创造101”就是这种。

同时，跟大促类活动不同的是，IP活动通常更加灵活和自由，没有太强高转化率的诉求和业务限制，所以，对IP产品不能进行过度包装，要保持理性的设计。

目前IP+电商虽然已经有不少成功案例，但更多的玩法和形式仍在不断的探索中。未来各类IP还能以何种形式掀起购买狂潮，实在令人期待。